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Partner Spotlight: ETB van Lanen

Wachse dein B2B-Solargeschäft mit Autarco

In dieser Ausgabe unseres Händler-Spotlights stellen wir ETB van Lanen vor. Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in der Elektrotechnik ist das Unternehmen eine großartige Ergänzung unseres Händlernetzes mit Schwerpunkt Business to Business.

ETB van Lanen verkauft und installiert Elektrolösungen für die Landwirtschaft, die Versorgungswirtschaft, die Industrie und den Wohnungsbau und hat kürzlich seine Aktivitäten um Solaranlagen erweitert. Die Kombination der Autarco-Gesamtlösung mit ihren eigenen AC-Lösungen ist für ihre Kunden von großem Vorteil. Wir haben uns mit Lamfred, dem Geschäftsführer von ETB van Lanen, bei einem ihrer langjährigen Kunden getroffen und mit ihm über ihr Unternehmen, die Zusammenarbeit mit Autarco und ihre neueste Installation gesprochen und ihm ein paar Fragen gestellt.

Wie gefällt dir die Unterstützung durch Autarco?
Die Zusammenarbeit mit dem Autarco-Team gefällt mir sehr gut. Sie halten, was sie versprechen, und die Lieferungen sind sehr pünktlich. Die Kommunikation ist schnell und effizient und wenn es ein Problem gibt, wird es schnell gelöst. Die meisten Probleme können jedoch im Vorfeld durch die Helios-Software verhindert werden, die es uns ermöglicht, das System genau zu modellieren und vor der Installation Optimierungen vorzunehmen.

"Diese Solarlösung ist einer von vielen Schritten, die das Unternehmen unternimmt, um seinen landwirtschaftlichen Betrieb nachhaltiger zu gestalten. Sie besteht vollständig aus Autarco-Produkten, die ein äußerst zuverlässiges und sicheres System bilden. Dadurch kann Autarco auch die Leistung des Systems versichern, was mir viel Vertrauen gibt, wenn ich meinen langjährigen Kunden Solaranlagen verkaufe."

Was sind die wichtigsten Vorteile eines Autarco-Systems?
Alle Produkte sind von einer Marke, alle von Autarco. Vom Wechselrichter über das Montagesystem und die Kabel bis hin zu den Solarmodulen stammen alle Produkte von Autarco und arbeiten perfekt zusammen. Dadurch können sie die Leistung des Systems sicherstellen, was sie von anderen Solarmarken unterscheidet und ein großes Alleinstellungsmerkmal beim Verkauf an meine Kunden ist.

Was hältst du von der Helios-Software?
Mit Helios können wir die Anlage anhand von Luftbildern genau modellieren. Das hilft bei der Optimierung der Anlage vor der Installation, aber auch bei der Visualisierung der Anlage für meine Kunden. Ich kann mit Helios ganz einfach einen Projektbericht im PDF-Format erstellen, der alle Informationen enthält, die ich meinem Kunden präsentieren möchte.

Was ist der wichtigste Grund für die Zusammenarbeit mit Autarco?
Der Hauptgrund ist die versicherte Leistungsgarantie. Wir haben wirklich lange Beziehungen zu unseren Kunden, und wir wollen das nicht riskieren, indem wir einfach irgendeine Solarlösung verkaufen. Bei Autarco habe ich wirklich Vertrauen in die Leistung und Sicherheit des Systems, was mich zuversichtlich macht, meinen Kunden Solarlösungen zu verkaufen.

Das Projekt

ETB van Lanen verkaufte im April 2020 eine Autarco-Gesamtlösung an den Agrarunternehmer Jan de Haas, der sie im Mai installiert hat. Das System besteht aus 878 leistungsstarken Solarmodulen der MHE-Serie mit einer Gesamtleistung von 294 kWp. Die Anlage wurde im Vorfeld mit der kostenlosen Planungssoftware Helios von Autarco entworfen. Eine ihrer Funktionen ist die Möglichkeit, ein Systemdesign auf aktuellen Luftbildkarten zu erstellen. Helios berechnet automatisch den zu erwartenden Ertrag und nach der Genehmigung können alle benötigten Materialien mit einem Knopfdruck bestellt werden.

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