Die Achterbahnfahrt der Solarbranche: 2 Strategien um Ihre Verkäufe anzukurbeln

Januar 2023: "Bitte schicken Sie mir keine Leads, ich habe zu viel zu tun!"

September 2023: "Bitte senden Sie mir Leads! Mein Kundenstamm ist leer."
 

Wir haben Verständnis für die Achterbahnfahrt, die Sie in der Solarbranche erleben. Es ist eine alte Geschichte, aber dieses Mal sind neue Herausforderungen hinzugekommen.

Mehrere marktweite Faktoren haben eine herausfordernde Situation für alle Solarmonteure geschaffen. Die Installationen im dritten Quartal sind um 30-50% im Vergleich zu 2022 abgestürzt. Hinzu kommt, dass die Gewinnung neuer Kunden aufgrund des intensiven Wettbewerbs immer schwieriger wird.

Es ist sicher zu sagen, dass der Solarboom, den wir erlebt haben, offiziell vorbei ist. Es gibt weniger potenzielle Kunden, und Ihre Mitbewerber überfluten jeden Endkunden mit Angeboten. Die drängende Frage lautet also: Wie kann Ihr Solarunternehmen sich in dieser volatilen Landschaft anpassen und gedeihen?
 

1.  Optimieren Sie Ihre Abläufe für mehr Effizienz

Falls Sie dies noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, operative Verbesserungen anzustreben, die Ihre Prozesse schlanker und effizienter gestalten. Die integrierte Softwareplattform von Autarco ist in dieser Hinsicht ein Game Changer. Sie hilft nicht nur bei der Gestaltung und Angebotserstellung von Solarlösungen, sondern optimiert Ihren gesamten Workflow, von der Auftragsplanung über Finanzübersichten, Inbetriebnahme bis hin zur Benachrichtigung.

Mit der Unterstützung unserer Software und unseren Premium-Serviceleistungen haben zahlreiche autorisierte Händler mehr als 1 Million Watt an Dachinstallationen pro Mitarbeiter erreicht. Wie steht Ihr Unternehmen dazu? Effizienz könnte der Schlüssel zum Überleben in diesen herausfordernden Zeiten sein. Wir helfen den Installateuren, Zeit und Geld zu sparen, indem wir Projekte in speziellen Lieferungen versenden. Diese Lieferungen enthalten sorgfältig ausgewählte Produkte für jede Installation und werden direkt zur Installationsstelle geliefert. Das bedeutet, dass der Installateur sich nicht mit lästigen Aufgaben herumschlagen oder Lagerbestände führen muss.
 

2. Zeichnen Sie sich durch ein differenziertes Angebot aus

Haben Sie in letzter Zeit eine Verringerung Ihrer Konversionsraten festgestellt? Dies ist das Ergebnis eines erhöhten Wettbewerbs. In einem Markt, in dem Solarprodukte weitgehend standardisiert sind, wie können Sie sich abheben, wenn Sie nur eines von zehn Angeboten sind, die eine Mischung aus Komponentenmarken anbieten?

Wenn Ihre Antwort ist, nur auf den Preis zu konkurrieren, ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu überdenken. Der alleinige Wettbewerb aufgrund des Preises führt oft zu einem Preiskampf, den Sie nicht gehen möchten. Wenn Sie schon länger in der Branche tätig sind, haben Sie vielleicht auch die Frustration erlebt, ständig Lieferantenwechsel vorzunehmen, um den niedrigsten Preis zu verfolgen.

Aber was ist, wenn Ihre Antwort Ihr eigener Ruf ist? Stellen Sie sich vor, diesen Ruf mit der Unterstützung einer renommierten europäischen Marke zu stärken. Stellen Sie sich vor, dass diese Marke eine Leistungsgarantie bietet, die von keinem Geringeren als dem weltweit größten Versicherer, Lloyd's of London, unterstützt wird.

Fügen Sie verbesserte Sicherheit und umweltfreundliche Produkte hinzu, und Sie werden sich wirklich von der Masse abheben. Als autorisierter Partner von Autarco wird Ihre Premium- und differenzierte Position auf dem Markt gefestigt.

Als einzige Marke für Solarlösungen, die unsere geschätzten Installateure direkt unterstützt, können wir Ihnen Unterstützung bieten, die traditionelle Distributoren und Komponentenmarken nicht bieten können. Durch die Zusammenarbeit mit Autarco können Sie Ihre Gewinne steigern und Kunden ein sichereres, schöneres und leistungsfähigeres Solarsystem bieten.