Navegando la montaña rusa de la industria solar: 2 estrategias para impulsar sus ventas

Ene 2023: "Por favor, no me envíen clientes potenciales, ¡estoy demasiado ocupado!"

Sep 2023: "Por favor, envíenme clientes potenciales, ¡mi cartera está vacía!

Comprendemos la montaña rusa que estás experimentando en la industria solar. Es una historia antigua, pero esta vez está llena de nuevos desafíos.

Varios factores a nivel de mercado han creado una situación desafiante para todos los instaladores solares. Las instalaciones en el tercer trimestre han caído en picado, disminuyendo en un 30-50% en comparación con 2022. Además, la adquisición de nuevos clientes requiere cada vez más debido a la feroz competencia.

Es seguro decir que el mini auge solar que disfrutamos ha llegado oficialmente a su fin. Hay menos clientes potenciales, y tus competidores están bombardeando a cada cliente final con ofertas. Entonces, la pregunta apremiante es: ¿Cómo puede adaptarse y prosperar su negocio solar en este paisaje volátil?
 

1. Optimizar operaciones para mayor eficiencia

Si aún no lo ha hecho, es hora de buscar mejoras operativas que hagan que sus procesos sean más magros y eficientes. La plataforma de software integrada de Autarco es un cambio de juego en este sentido. No solo ayuda a diseñar y ofrecer soluciones solares, sino que también optimiza todo su flujo de trabajo, desde la planificación de pedidos hasta las vistas financieras, la puesta en marcha y las alertas.

Con el respaldo de nuestro software y nuestros niveles de servicio premium, numerosos Distribuidores Autorizados han logrado más de 1 millón de vatios de instalaciones en techos por empleado. ¿Cómo se compara su negocio? La eficiencia podría ser la clave para sobrevivir en estos tiempos desafiantes. Ayudamos al instalador a ahorrar tiempo y dinero al enviar proyectos en envíos dedicados. Estos envíos contienen productos cuidadosamente seleccionados para cada instalación y se entregan directamente en el sitio de instalación. Esto significa que no es necesario que el instalador se ocupe de ningún problema ni mantenga inventario en mano.

2. Destácate con una oferta diferenciada

¿Has notado una disminución en las tasas de conversión recientemente? Eso es resultado de la creciente competencia. En un mercado donde los productos solares son en gran medida productos comoditizados; ¿cómo puedes destacarte cuando eres solo una de diez cotizaciones que ofrecen una mezcla de marcas de componentes?

Si tu respuesta es competir únicamente en precio, es hora de repensar tu estrategia. Competir solo en precio a menudo conduce a una carrera hacia el fondo, y ese no es un camino por el que quieras transitar. Si has estado en la industria por un tiempo, es posible que también hayas experimentado la frustración de cambiar constantemente de proveedores para perseguir el precio más bajo.

Pero, ¿qué pasa si tu respuesta es tu propia reputación? Ahora, imagina fortalecer esa reputación con el respaldo de una marca europea de renombre. Imagina que esa marca ofrece una garantía de rendimiento respaldada por nada menos que la aseguradora más grande del mundo, Lloyd's de Londres.

Agrega productos mejorados en términos de seguridad y respetuosos con el medio ambiente, y realmente te destacarás de la multitud. Como Distribuidor Autorizado de Autarco, tu posición premium y diferenciada en el mercado está consolidada.

Siendo una solución solar de una sola marca que apoya directamente a nuestros valiosos instaladores, podemos ofrecerte un respaldo que los distribuidores tradicionales y las marcas de componentes no pueden igualar. Al depender de Autarco, puedes aumentar tus ganancias y proporcionar a los clientes un sistema solar más seguro, más hermoso y de mejor rendimiento.

Nuestra industria ha visto sus altibajos, y habrá una recuperación. Puedes contar con nosotros para seguir invirtiendo en simplificar tu trabajo, hacerlo más seguro y, en última instancia, más rentable. Mientras navegas por las vueltas y revueltas de la industria solar, recuerda que con las estrategias y socios adecuados, puedes prosperar incluso en tiempos desafiantes.